優(yōu)衣庫服裝APP開(kāi)發(fā)運營(yíng)案例分析

    時(shí)尚服裝零售品牌優(yōu)衣庫服裝APP開(kāi)發(fā)運營(yíng)團隊一直在嘗試前沿的銷(xiāo)售方式，在線(xiàn)上與線(xiàn)下聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)上，盤(pán)活市場(chǎng)需求。目前優(yōu)衣庫線(xiàn)上銷(xiāo)售約占優(yōu)衣庫中國整體銷(xiāo)售的6%左右，但未來(lái)這一比例將有望增至20%～30%，是得益于采用全球獨有的電商模式，以及用過(guò)線(xiàn)上為線(xiàn)下引流，使得銷(xiāo)售目標直線(xiàn)增長(cháng)。

    線(xiàn)上為線(xiàn)下新增門(mén)店引流
 
    線(xiàn)下優(yōu)衣庫每年新開(kāi)80多家店鋪，需要線(xiàn)上的新增人流量。為此優(yōu)衣庫通過(guò)線(xiàn)上的方式向線(xiàn)下引流，通過(guò)APP為用戶(hù)提供周邊店面的位置指引，其線(xiàn)上APP提供的優(yōu)惠券二維碼都是專(zhuān)門(mén)設計的，只能在實(shí)體店內才能掃描使用，從而實(shí)現從線(xiàn)上的到店引流。
 
    不做線(xiàn)上專(zhuān)供款
 
    不同于其他傳統的品牌做電商特供的方式，具體表現為線(xiàn)上的產(chǎn)品價(jià)格低于線(xiàn)下，吸引用戶(hù)到線(xiàn)上消費。但是優(yōu)衣庫服裝手機軟件開(kāi)發(fā)運營(yíng)模式主要為線(xiàn)上和線(xiàn)下的產(chǎn)品價(jià)格是一樣的。不對客戶(hù)區分對待，才能獲得更多客戶(hù)的認可。
 
    優(yōu)衣庫在中國的電商模式全球獨有
 
    優(yōu)衣庫服裝APP開(kāi)發(fā)運營(yíng)模式下的線(xiàn)上流量主要是導向天貓店和門(mén)店，重點(diǎn)不在于銷(xiāo)售。，而在于品牌推廣，主要選擇通過(guò)官網(wǎng)和天貓店的運營(yíng)渠道，借助其龐大的用戶(hù)流量入口，進(jìn)而吸引更多消費。