
1.明確對手:做競品分析不能盲目,要有目標,不要隨便拉一個(gè)對手過(guò)來(lái)就做競品分析,這樣是不對的。隨便找來(lái)的對手,自然是代表不了整個(gè)行業(yè)的情況的,要想正確的了解整個(gè)行業(yè)的發(fā)展情況就得要選對對手。
2.信息收集表格:收集競爭對手信息的表格要時(shí)常更新,這樣才有可能及時(shí)的將產(chǎn)品的具體信息都記錄下來(lái),及時(shí)記錄對于企業(yè)做好競品分析是比較有利的。
3.確定內容:在做競品分析之前,我們還得要明確需要了解的競爭對手的內容才行。在競品內容的選擇上,涉及面不能太寬太多,這樣做不僅需要花費大量的經(jīng)理,而且有些信息是你花了大力氣也找不到的,所以在內容的選擇上我們就需慎重再慎重才行。收集的內容可以涉及到如下幾個(gè)方面:功能、產(chǎn)品線(xiàn)、定位、價(jià)格、銷(xiāo)售額、銷(xiāo)售區域、消費者認可度、單個(gè)產(chǎn)品的銷(xiāo)售提成等關(guān)鍵性的數據。
4.數據分析:在收集了競品的數據后,我們便需要采取一系列的分析方法去進(jìn)行分析,否則收集的數據就沒(méi)什么意義了。
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