軟文的呈現是由于硬性廣告眾多招致消費者認知上產(chǎn)生抵御心情,正如不時(shí)地運用麻藥以后,體內產(chǎn)生了抗體,無(wú)論是報紙雜志還是網(wǎng)絡(luò )軟文的傳播,當消費者一眼瞟去,??!這是軟文的時(shí)分——不看;當網(wǎng)站編輯或論壇版主一眼望去:這是軟文的時(shí)分——刪除,除非你包點(diǎn)紅包給點(diǎn)銀子.
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質(zhì)變產(chǎn)生質(zhì)變,軟文又該何去何從?如何寫(xiě)出好的軟文呢?我以為能夠從以下幾個(gè)方面動(dòng)手:
1.原創(chuàng )一來(lái)有利于搜索引擎收錄,有利于優(yōu)化;而來(lái)復制粘貼的東西很多人都看過(guò),被轉載、被點(diǎn)擊、被引薦的概率就降低了;假如從搜索引擎的角度而言有一種叫偽原創(chuàng ),就是拿網(wǎng)絡(luò )上檢索出來(lái)的文章停止編輯,普通的做法是將首尾段重新撰寫(xiě),字數在100-200字之間。當然。其他段落還是要以詳細用途停止恰當修正的。
2.價(jià)值軟文寫(xiě)作的時(shí)分一定要明白是給誰(shuí)看的?會(huì )在哪里投放?從讀者的角度來(lái)考慮,本軟文對他們來(lái)說(shuō)有什么的價(jià)值?如學(xué)習方面的、文娛方面的、道德方面的,我們是不是經(jīng)常會(huì )遇到一些友人發(fā)來(lái)的QQ信息說(shuō)什么某某之事,幫助轉載一下,與大家分享。
3.話(huà)題在采購的過(guò)程中,我們會(huì )發(fā)現銷(xiāo)售人員具有一套說(shuō)辭,簡(jiǎn)稱(chēng)話(huà)術(shù)。但是事實(shí)上,往常話(huà)題要比話(huà)術(shù)來(lái)得更好。話(huà)題比擬容易惹起網(wǎng)民互動(dòng)、熱議,最好迸發(fā)成一種“網(wǎng)絡(luò )事情”。我們會(huì )看到很多網(wǎng)絡(luò )文章都是帶有“爆料”、“揭秘”、“最牛”、“史上最牛”、“百年難遇”的標題,如“史上最牛的辭職信,400字援用20個(gè)典故”,更讓讀者獵奇的是,居然是一名“保安”寫(xiě)的。
4.位置頻率軟文當中隱含商業(yè)信息位置設計,到底呈現在哪最適宜。至今尚未有所定論。假如從軟文優(yōu)化的角度來(lái)講,無(wú)論是普通軟文還是新聞稿件,只需是為了更好地做好搜索引擎那樣的排名那必然會(huì )將軟文關(guān)鍵詞的排名進(jìn)步,普通而言呈現在首尾段;假如從軟文的催眠構造來(lái)看,所設計的隱含商業(yè)信息,最為理想的狀態(tài)應當呈現在答復文章先前提出的問(wèn)題的答案中,可能在文章段2/3的中央,也可能在末尾段,還有可能是一提出問(wèn)題,便帶出“隱含”的商業(yè)信息。就呈現的頻率而言,普通一次即可,3次為限,那些有著(zhù)孫悟空普通眼瞎的網(wǎng)編或論壇論壇版主們,一眨眼,一點(diǎn)擊,你就被刪除了,嚴判的話(huà)說(shuō)不定ID還會(huì )被封。
5.故事我們曾經(jīng)在之前的章節中提過(guò)“故事在軟文營(yíng)銷(xiāo)中的價(jià)值”,就軟文寫(xiě)作而言,故事在我們日常生活中的影響力很大,很深,或許你曾經(jīng)問(wèn)你的雇主,“你需求情感型還是說(shuō)理型的軟文?”(所謂的情感型通常是帶有故事情節的軟文)心理學(xué)家柯林*賽弗特團隊發(fā)現,人們在回想的過(guò)程中,只會(huì )依照故事的主題停止分類(lèi),也就是對故事的主題的記憶要比其他細節來(lái)得更好。所以在借助故事軟文時(shí),一看當下熱點(diǎn)、焦點(diǎn)、視點(diǎn)而為之;二看產(chǎn)品或品牌之相關(guān)性;三看投放網(wǎng)點(diǎn)之詳細受眾。