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來(lái)源：廣州酷蜂科技 專(zhuān)業(yè)手機????作者：admin????時(shí)間：2013-06-08 10:04 企業(yè)以APP矩陣的方式營(yíng)銷(xiāo)，每款APP是不是完全割裂、獨立的？其實(shí)也不是，企業(yè)通過(guò)APP營(yíng)銷(xiāo)底層數據采集是一致的，不管任何的APP都需要能完整的收集用戶(hù)使用信息，在A(yíng)PP設計的初期就要考慮對用戶(hù)特征的采集。所有這些與用戶(hù)相關(guān)的數據最終將成為下階段APP開(kāi)發(fā)及營(yíng)銷(xiāo)策略的重要參照并循環(huán)反復。
上下班乘坐地鐵、公交、無(wú)聊時(shí)掏出手機玩玩游戲、逛逛逛商城是多么愜意的事，如今用手機瀏覽新聞、查詢(xún)信息、購物等等已經(jīng)成為很多人每天的必修課。特別是智能手機的興起、APP應用程序的出現帶給了手機用戶(hù)輕松實(shí)現一鍵獲取信息的良好體驗。
不管是移動(dòng)客戶(hù)端還是附著(zhù)于開(kāi)放平臺內的應用，顯然已經(jīng)成為用戶(hù)日常網(wǎng)絡(luò )行為中的重要組成部分。一方面APP數量的大幅遞增，另一方面用戶(hù)下載使用量的增長(cháng)，二者相輔相成，APP逐漸成為生活的一個(gè)重要組成部分。有用戶(hù)、能消耗用戶(hù)時(shí)間、眼球的地方就有營(yíng)銷(xiāo)的價(jià)值，毫無(wú)疑問(wèn)APP將會(huì )在未來(lái)的一段時(shí)間內逐漸成為企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的重要戰場(chǎng)。
通常實(shí)施企業(yè)APP營(yíng)銷(xiāo)的時(shí)候總是期望通過(guò)開(kāi)發(fā)一個(gè)使用人群極為廣泛的APP，快速實(shí)現企業(yè)信息傳遞直至品牌建立、銷(xiāo)售達成。在這種一蹴而就營(yíng)銷(xiāo)野心的推動(dòng)下，不少企業(yè)要求營(yíng)銷(xiāo)代理公司、APP開(kāi)發(fā)公司提供一款媲美瘋狂的小鳥(niǎo)、捕魚(yú)達人之類(lèi)的APP，在極短的時(shí)間內完成百萬(wàn)量級的用戶(hù)觸及，而且希望用戶(hù)高頻次的重復使用。其結果就是一個(gè)潛在消費人群特征極為明確的企業(yè)也開(kāi)發(fā)了一款功能復雜的APP，APP類(lèi)型集中于游戲，也有少數野心爆棚的涉足功能齊全的SNS APP。
不能否認APP本身的質(zhì)量非常重要，一款流行的APP首先是優(yōu)秀的APP，有非常清晰的定位和體驗極為出色的產(chǎn)品設計，同時(shí)輔與有力的營(yíng)銷(xiāo)手段。但如果以這種典型公眾APP的標準來(lái)開(kāi)發(fā)以營(yíng)銷(xiāo)為目的的企業(yè)APP則不太合適。
在企業(yè)APP營(yíng)銷(xiāo)中的作用是企業(yè)與用戶(hù)的關(guān)系橋梁，是企業(yè)和用戶(hù)對話(huà)的通道。一對一是這類(lèi)型APP設計的關(guān)鍵，一個(gè)APP對應一個(gè)目標。
流行的APP非常純粹，娛樂(lè )就完全的娛樂(lè )，工具就是趁手的工具。但企業(yè)以營(yíng)銷(xiāo)為目的開(kāi)發(fā)的APP不同，每個(gè)企業(yè)APP都承載了企業(yè)某種目的，有目的的APP就不再純粹。這恰恰是企業(yè)APP營(yíng)銷(xiāo)時(shí)最應該考慮的一點(diǎn)。每個(gè)企業(yè)APP營(yíng)銷(xiāo)都應該有一個(gè)非常清晰的實(shí)現目標，用戶(hù)在使用APP的過(guò)程中獲得某種價(jià)值，快感、便捷、優(yōu)惠、樂(lè )趣……同時(shí)企業(yè)達成某種目標，銷(xiāo)售、理念傳遞、品牌維護、信息告知、用戶(hù)維護等。通過(guò)實(shí)現一類(lèi)用戶(hù)價(jià)值來(lái)達成一種企業(yè)目標。不可能通過(guò)一款APP達成企業(yè)所有的目標，更不能希望依靠一款APP的版本升級就能持續抓住用戶(hù)，再精彩的企業(yè)APP新鮮感一過(guò)就不可挽回的進(jìn)入回收站。
所以企業(yè)APP營(yíng)銷(xiāo)是個(gè)長(cháng)期的過(guò)程，不僅是營(yíng)銷(xiāo)的持續，更包括持續的APP開(kāi)發(fā)，通過(guò)各種類(lèi)型不同的APP來(lái)滿(mǎn)足用戶(hù)，企業(yè)APP營(yíng)銷(xiāo)確切的說(shuō)應該是企業(yè)APP矩陣營(yíng)銷(xiāo)。鎖定一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)目標設計能推動(dòng)目標達成的APP組，分階段推出，不斷的帶給用戶(hù)新鮮感和刺激。
