冠軍唱吧APP運營(yíng)策略

        四年前，蘋(píng)果App Store開(kāi)創(chuàng )了這個(gè)族群，也改變了很多人的命運。目前盡管有安卓、微軟、運營(yíng)商各種招牌的平臺招徠，App Store還是開(kāi)發(fā)者們最流連的所在。只不過(guò)四年如梭的時(shí)光里，APP開(kāi)發(fā)商們已是幾度沉浮，有的春風(fēng)得意，有的如履薄冰，有的放手轉行，有的還在堅守。

        在中國，一腳踏入APP開(kāi)發(fā)者隊伍的有多少人?有說(shuō)法是100萬(wàn)，其中七成在安卓，兩成在蘋(píng)果。這個(gè)族群成長(cháng)的速度令人驚詫?zhuān)B綿不絕涌入的創(chuàng )業(yè)者一 波緊似一波，哪怕是夢(mèng)想很豐滿(mǎn)，現實(shí)很骨感。2009年，蘋(píng)果程序員一夜暴富的傳奇，現在顯得那么遙遠，對多數APP開(kāi)發(fā)商來(lái)說(shuō)，好似千軍萬(wàn)馬在廝殺，創(chuàng )富之路 卻是咫尺天涯。

       在這里，我們選取了幾個(gè)創(chuàng )業(yè)樣本，看看APP開(kāi)發(fā)商那些臺前幕后的事兒，揭開(kāi)不為人知的手機APP開(kāi)發(fā)江湖的冰山一角。好像一夜間，不少人都抱著(zhù)手機自我陶醉地唱個(gè)不停。在蘋(píng)果APP商店里有一款 “唱吧”免費K歌應用目前特別火，上線(xiàn)第5天，這個(gè)應用就沖到了APP第一名的位置。

       陳華并不是有多么地愛(ài)K歌，而是他發(fā)現了普通人的一個(gè)“剛性需求”——普通人需要用普通的設備唱出專(zhuān)業(yè)的歌聲。1978年出生的 陳華頗顯成熟，“我們尋找移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)都有哪些互聯(lián)網(wǎng)不具備的特點(diǎn)。”一款剛上線(xiàn)的APP，怎么能一天沖進(jìn)排行榜的前十?陳華現在總結出了自己成功的秘訣—— 穩、準、狠。

       一切皆非偶然，在開(kāi)發(fā)“唱吧”之前，陳華已經(jīng)開(kāi)發(fā)出中國最大的文件搜索引擎天網(wǎng)FTP，之后又創(chuàng )立了生活信息搜索引擎酷訊，后到阿里巴巴負責搜索業(yè)務(wù)。有創(chuàng )業(yè)經(jīng)驗、有頂尖技術(shù)、有業(yè)內知名度，他組建豪華陣容創(chuàng )業(yè)團隊毫不費力。

       這樣的細節充斥在陳華的策略之中。而幾乎所有的手機APP開(kāi)發(fā)者都明白，無(wú)論APP如何成功，由于國內用戶(hù)只接受免費，所以很難通過(guò)蘋(píng)果應用商店獲得分成收益，于是，道具收費、與唱片公司合作等產(chǎn)業(yè)鏈營(yíng)利方案已在陳華的腦子里。

       和大多數苦苦支撐的手機APP開(kāi)發(fā)者不同，心儀“唱吧”的投資人已蜂擁而至，陳華可以從容談判了。

      千軍萬(wàn)馬過(guò)獨木橋，幾十萬(wàn)淘金大軍中想要出位，難。2011年蘋(píng)果累計為全球手機APP開(kāi)發(fā)者分成25億美元，中國手機APP開(kāi)發(fā)公司分到約10億元人民幣，攤到每個(gè)手機APP開(kāi)發(fā)者身上寥寥無(wú)幾，尤其是排在金字塔頂端的少數派拿走大部分收成。艾媒咨詢(xún)數據顯示，今年一季度中國近一半手機APP開(kāi)發(fā)者虧損，實(shí)現盈利的僅有兩成。這種比例在 移動(dòng)游戲領(lǐng)域更突出。吳剛此前曾表示，不賺錢(qián)的廠(chǎng)商占比超過(guò)95%。在他看來(lái)只有沖到了前幾名才有錢(qián)賺，小團隊要生存并不容易。