解析手機APP軟件5種商業(yè)模式

 　　很多人都會(huì )說(shuō)，APP的商業(yè)模式就是2種，收費跟免費但附廣告的，廣州手機軟件開(kāi)發(fā)公司酷蜂陳經(jīng)理解說(shuō)，光是收費或免費，其實(shí)都還有種種衍生的組合。而這些不同的組合與變化，正是創(chuàng )業(yè)家與手機軟件開(kāi)發(fā)者得以由其中獲利的方式。所以說(shuō)沒(méi)有大家認為的那么簡(jiǎn)單。下面是手機軟件開(kāi)發(fā)公司針對APP各種商業(yè)模式做探討，讓創(chuàng )業(yè)者或開(kāi)發(fā)者據以思考自身資源與優(yōu)勢擬定策略。

　　模式一：?jiǎn)渭兂鍪勰Ｊ?/p>

        圖解：使用者支付金錢(qián)購買(mǎi)App， APP開(kāi)發(fā)者因而獲利

        這種應該就是最單純的模式-手機軟件開(kāi)發(fā)者制作App，透過(guò)App Store或Market銷(xiāo)售給使用者。在這種模式中，重點(diǎn)是讓單價(jià)×銷(xiāo)售量所得的銷(xiāo)售額極大化，看起來(lái)似乎象是廢話(huà)，但是值得思考的是假如某個(gè)App對特定族群來(lái)說(shuō)是很有用的，但對于大眾來(lái)說(shuō)也許不具吸引力，那么與其定$0.99但是也不會(huì )因此多賣(mài)幾個(gè)，是否反而應該把價(jià)格定高一些，然后透過(guò)正確的宣傳方式去讓有需要的人得知此信息，雖然銷(xiāo)售量有限，但是因為單價(jià)夠高，整體銷(xiāo)售額也許更有利。且因為單價(jià)高，之后還有打折促銷(xiāo)的空間，進(jìn)一步吸引價(jià)格敏感的消費者搶便宜。

　　模式二：廣告模式

        圖解：使用者無(wú)需付費，廣告主支付廣告費給手機軟件開(kāi)發(fā)者，APP開(kāi)發(fā)者因而獲利

        這也是相對單純的模式，這張圖在模式上有所簡(jiǎn)化，實(shí)際運作在廣告主與開(kāi)發(fā)者之間應該還有Apple或Google這兩大廣告代理投放平臺才對。而此一模式的獲利主要就是靠廣告，因此要盡可能沖高App下載量，所以如果可以結合使用者有需要的服務(wù)例如信息或情報，一來(lái)需求已經(jīng)存在，二來(lái)廣告媒合效果也會(huì )更明顯。

　　模式三：收入組合模式（「帶路雞」模式）

         圖解：使用者付費購買(mǎi)開(kāi)發(fā)者所開(kāi)發(fā)之多款APP

         這是單純出售模式的延伸，意思是借由其中一兩項特別便宜的產(chǎn)品吸引消費者上門(mén)，再順勢同時(shí)賣(mài)其他的產(chǎn)品給他，就象是現實(shí)生活大賣(mài)場(chǎng)通常會(huì )有所謂的特價(jià)商品吸引消費者到賣(mài)場(chǎng)消費，同時(shí)有機會(huì )購買(mǎi)其他的東西提高營(yíng)業(yè)額是相同的道理。而在A(yíng)pp的領(lǐng)域，「帶路雞」甚至價(jià)格可以是$0（搭配「廣告模式」一起運用）

        模式四：持續推出更新附屬功能模式。圖解：使用者除了下載App主程序外，之后仍付費下載陸續推出的附屬功能.

  
        這里指的是除了主程序之外，持續推出可以額外付費下載的附屬功能象是游戲的新場(chǎng)景或是拍照軟件的新濾鏡效果等，讓收入可以持續增長(cháng)。同樣的也可以讓主程序的費用是$0（搭配廣告模 式），或是運用收入組合模式的心理效果。

　　模式五：月租費模式

        圖解：使用者在持續使用App時(shí)定期支付金額給手機軟件開(kāi)發(fā)者。

         顧名思義，只要使用者持續使用，隨著(zhù)時(shí)間流逝就要定期付出費用。這種模式的變形也許綁的不一定是時(shí)間，而是使用量。而訂閱內容也會(huì )是可以運用此一模式的方式。

　　通過(guò)以上5種商業(yè)模式可以看的出，這不僅是技術(shù)APP開(kāi)發(fā)者所擁有的機會(huì )，在不同領(lǐng)域、不同資源的個(gè)人或企業(yè)，都有機會(huì )在A(yíng)pp經(jīng)濟生態(tài)中，找到自己的位置與營(yíng)收方式。你還在等什么呢？