品牌的移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)
作者:admin ???
發(fā)布時(shí)間:2013-02-07 ???
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知名品牌與非知名品牌的營(yíng)銷(xiāo)策略明顯不同，他們更多關(guān)注如何保持品牌品質(zhì)和建立品牌忠誠度，此時(shí)移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)可以大有作為。最初的移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)都是由知名品牌開(kāi)展的，他們也試圖去測試這一營(yíng)銷(xiāo)渠道的效果。由于知名品牌擁有更多的營(yíng)銷(xiāo)預算，因而可以嘗試新科技，同時(shí)保持自己不斷創(chuàng )新的形象。
知名品牌通常對他們的客戶(hù)有更多的研究，以支持不同細分市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。為了使營(yíng)銷(xiāo)信息精準恰當，知名品牌——尤其是有多條生產(chǎn)線(xiàn)的知名品牌——應該對不同類(lèi)型的產(chǎn)品或服務(wù)設計不同的營(yíng)銷(xiāo)信息。比如說(shuō)，對于花30美元購買(mǎi)Coach寵物狗項圈的顧客與希望購買(mǎi)成套Coach行李箱的顧客，得到的營(yíng)銷(xiāo)方案應有所不同。同樣地，對蘋(píng)果應用商店的軟件感興趣的顧客與蘋(píng)果iPod Shuffle播放器的愛(ài)好者也應獲得不同的營(yíng)銷(xiāo)信息。
許多國際汽車(chē)品牌都開(kāi)始使用移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)，最引人注目的例子便是寶馬。在2008年秋季，為了銷(xiāo)售更多的雪地輪胎，寶馬在德國的輪胎中心對其所有的客戶(hù)發(fā)送了定制的彩信，提醒客戶(hù)惡劣路況下使用雪地輪胎的重要性。輪胎營(yíng)銷(xiāo)彩信使用個(gè)性化的問(wèn)候語(yǔ)，針對每位客戶(hù)的車(chē)型推薦了特定的輪胎產(chǎn)品，并且提供了價(jià)格信息和當地經(jīng)銷(xiāo)商的信息。這一營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)使得30%的受眾購買(mǎi)了雪地輪胎，這無(wú)疑要歸功于移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)對于每一位客戶(hù)的精確匹配。
知名品牌通常對他們的客戶(hù)有更多的研究，以支持不同細分市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。為了使營(yíng)銷(xiāo)信息精準恰當，知名品牌——尤其是有多條生產(chǎn)線(xiàn)的知名品牌——應該對不同類(lèi)型的產(chǎn)品或服務(wù)設計不同的營(yíng)銷(xiāo)信息。比如說(shuō)，對于花30美元購買(mǎi)Coach寵物狗項圈的顧客與希望購買(mǎi)成套Coach行李箱的顧客，得到的營(yíng)銷(xiāo)方案應有所不同。同樣地，對蘋(píng)果應用商店的軟件感興趣的顧客與蘋(píng)果iPod Shuffle播放器的愛(ài)好者也應獲得不同的營(yíng)銷(xiāo)信息。
許多國際汽車(chē)品牌都開(kāi)始使用移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)，最引人注目的例子便是寶馬。在2008年秋季，為了銷(xiāo)售更多的雪地輪胎，寶馬在德國的輪胎中心對其所有的客戶(hù)發(fā)送了定制的彩信，提醒客戶(hù)惡劣路況下使用雪地輪胎的重要性。輪胎營(yíng)銷(xiāo)彩信使用個(gè)性化的問(wèn)候語(yǔ)，針對每位客戶(hù)的車(chē)型推薦了特定的輪胎產(chǎn)品，并且提供了價(jià)格信息和當地經(jīng)銷(xiāo)商的信息。這一營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)使得30%的受眾購買(mǎi)了雪地輪胎，這無(wú)疑要歸功于移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)對于每一位客戶(hù)的精確匹配。
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