國內用戶(hù)不付費APP開(kāi)發(fā)者如何生存？

　　用慣了免費軟件的中國消費者不愿花錢(qián)買(mǎi)App，這似乎成了令所有APP開(kāi)發(fā)者頭疼的問(wèn)題。

　　他們愿意花幾千塊購買(mǎi)智能手機，卻不愿付十幾二十塊買(mǎi)一款手機App，造成這種局面的原因有很多，其一，軟件本身的性質(zhì)決定了用戶(hù)擁有絕對主動(dòng)的選擇權——手機硬件作為系統和應用載體是一種必需品，而軟件則是可選商品，用戶(hù)的可選擇范圍非常之廣；其二，眾所周知的破解原因，中國用戶(hù)早已習慣了用免費軟件；其三，移動(dòng)支付在國內尚且不完善，不普及，許多用戶(hù)不買(mǎi)應用是因為嫌支付麻煩；其四，產(chǎn)品本身和應用介紹乏善可陳，一些用戶(hù)表示，在看完應用介紹和截圖后，認為App功能缺乏吸引力從而放棄購買(mǎi)。對于國內開(kāi)發(fā)者來(lái)說(shuō)，面對這樣的尷尬局面應該如何是好？

　　免費應用+廣告

　　應用免費下載，依靠廣告獲取利潤的盈利方式可以追溯到傳統互聯(lián)網(wǎng)誕生之時(shí)。由于用戶(hù)們認為互聯(lián)網(wǎng)資源理應是免費的，大家也早已習慣于接受各種形式的硬廣告、軟廣告。在付費購買(mǎi)與免費+廣告之間，多數用戶(hù)還是傾向于免費+廣告的組合，同時(shí)這也是被國內開(kāi)發(fā)者廣泛運用的盈利模式之一，尤其是在購買(mǎi)App意愿比較低的Android平臺上。需要注意的一點(diǎn)是，由移動(dòng)市場(chǎng)滋生的廣告商形形色色，開(kāi)發(fā)者在選擇合作伙伴時(shí)也需謹慎。

　　應用內收費

　　提供增值服務(wù)，應用內收費也是目前開(kāi)發(fā)者普遍采用的方法，主要通過(guò)為用戶(hù)提供常規功能之外的擴展性服務(wù)賺取利潤，如虛擬道具、解鎖關(guān)卡、擴充存儲空間、升級用戶(hù)權限、提升隱私級別等等。

　　虛擬道具

　　購買(mǎi)虛擬道具是游戲應用最常用的盈利方式。FPS，TPS，RPG，MMORPG等等都是虛擬道具的用武之地，尤其是MMORPG，玩家與玩家之間存在激烈的競爭關(guān)系，這就迫使他們不得不升級武器、購買(mǎi)道具，以使自己的武力更具威懾力。

　　連動(dòng)視暴雪都深諳中國玩家的消費習慣——前段時(shí)間，騰訊獲得Call of Duty Online的中國獨家代理權。消息稱(chēng)，為了融入中國市場(chǎng)，動(dòng)視暴雪將基于家用游戲機平臺的使命召喚改造為一款基于PC的網(wǎng)絡(luò )游戲，變成一款游戲免費、道具收費的“中國式網(wǎng)游”，以滿(mǎn)足中國網(wǎng)吧玩家的娛樂(lè )需求。