你的手機App應該如何定價(jià)

　　傳統理論中以成本為基礎的定價(jià)方法對于信息產(chǎn)品很難適用，這就要求企業(yè)更多地站在消費者的角度來(lái)考量定價(jià)策略。一般來(lái)說(shuō)公司定價(jià)策略的目的是，通過(guò)完善的價(jià)格歧視實(shí)現產(chǎn)品利潤最大化。作為4P的一部分，定價(jià)似乎是最容易被公司忽略的環(huán)節，在商學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)教學(xué)中也涉及極少。

　　誠然任何企業(yè)競爭的核心是在產(chǎn)品和服務(wù)，不可能僅通過(guò)價(jià)格戰略實(shí)現可持續的領(lǐng)先地位，然而價(jià)格戰略卻是企業(yè)管理“空手套白狼”的典范，幾乎無(wú)成本，卻可以顯著(zhù)改善利潤。手機APP產(chǎn)品邊際成本為零的特點(diǎn)讓企業(yè)定價(jià)擺脫了很多束縛。

　　1、消費者劃分與價(jià)格歧視

　　接下來(lái)談定價(jià)中的價(jià)格歧視是如何操作的。對于手機手機APP產(chǎn)品，我們可以把經(jīng)濟學(xué)中的價(jià)格歧視理解為以下幾個(gè)手段：

　　個(gè)性化定價(jià)：根據手機APP開(kāi)發(fā)產(chǎn)品的用戶(hù)，以不同的價(jià)格向每位不同的用戶(hù)銷(xiāo)售。

　　群體定價(jià)：不是針對手機APP產(chǎn)品本身，而是對價(jià)格敏感度不同的消費者群體設置不同的價(jià)格。

　　版本劃分：提供一個(gè)手機APP產(chǎn)品系列，讓用戶(hù)選擇合適自己的版本和消費量。

　　公司傾向于為功能更豐富的手機APP開(kāi)發(fā)產(chǎn)品定高價(jià)，卻往往忽視了將額外功能轉化為消費者可以接受的語(yǔ)言。如果公司的營(yíng)銷(xiāo)溝通沒(méi)有成功地將技術(shù)特性轉化為產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)，這種高價(jià)策略無(wú)疑是失敗的。比較有意思的手機APP例子比如印象筆記對于其付費高級賬戶(hù)加入了更大上傳容量、離線(xiàn)筆記、查閱筆記歷史、協(xié)同編輯、密碼鎖定等功能，但是并沒(méi)有對其中出彩的功能進(jìn)行推廣，消費者較難感知高級賬戶(hù)的好處。